Pilih Laman

Cara Membuat Kasus SEO untuk Bisnis Kecil .Kepercayaan dalam proses dapat menjadi faktor make-atau-break ketika datang ke usaha kecil meyakinkan mereka butuhkan SEO. Mengatasi skeptisisme bisa menakutkan, tetapi ada cara strategis untuk pergi tentang pitching kasus Anda kepada klien yang potensial yang akan memuluskan jalan bagi Anda. Di hari ini Whiteboard Jumat, Rand mencakup proses 5-langkah untuk membuat kasus SEO untuk bisnis-bisnis kecil dan menengah yang membutuhkan dorongan ekstra untuk membantu Anda membantu mereka.

Video Transkripsi

Cara Membuat Kasus SEO untuk Bisnis KecilHowdy, penggemar Moz, dan selamat datang di edisi lain dari Whiteboard Jumat. Minggu ini kita mengobrol tentang bagaimana membuat kasus SEO untuk usaha kecil, pemilik usaha kecil, CEO usaha kecil, bahkan mungkin beberapa bisnis media juga. Saya ingin memulai dengan mengatakan bahwa ini merupakan tantangan bagi banyak dari kita, tapi itu tantangan bagi kedua jenis orang SEO. Untuk orang-orang di rumah, Anda mungkin menjadi orang marketing di perusahaan Anda. Mungkin hanya ada segelintir Anda, Anda bisnis yang relatif kecil, dan Anda mencoba untuk membuat kasus, “Hei, bos, tim, kita harus berinvestasi dalam SEO.” Demikian juga, untuk banyak konsultan yang melayani usaha kecil dan menengah atau bisnis lokal sangat kecil, membuat kasus ini kepada klien potensial dapat benar-benar sulit juga. Itu yang kita di sini untuk berbicara tentang.

Langkah 1: Tampilkan permintaan pencarian dengan maksud JELAS

Hal yang saya sarankan mulai dengan selalu merupakan pertanyaan acara pencarian dengan pembelian niat yang jelas, jelas maksud pengunjung, di mana itu pada dasarnya hanya no-brainer untuk membayangkan bahwa 7 dari 10 orang yang sedang mencari permintaan khusus ini akan mencari untuk melakukan transaksi dengan bisnis Anda atau dengan bisnis seperti Anda.

Jadi, misalnya, jika saya seorang dokter gigi, saya tidak yakin bahwa saya akan masuk dan saya akan pitch mereka, “Hei, ada banyak pencarian untuk tips gigi kebersihan. Kita bisa melakukan beberapa pemasaran konten yang besar, membangun beberapa merek yang hebat kesadaran. ” Anda bisa membayangkan kepala praktek pepatah gigi, “Kau tahu, aku tidak yakin itu akan berubah menjadi bisnis bagi kita, setidaknya tidak secara langsung.” Mungkin Anda bisa membuat kasus yang lebih keras di sekitar pemasaran konten dan branding sekunder dan semua hal semacam itu. Tetapi jika Anda mengatakan, “Hei, coba tebak? Ada orang yang mencari dokter gigi Milwaukee,” baik, jika saya seorang dokter gigi di Milwaukee, itu cukup sulit bagi saya untuk berdebat, “Saya tidak berpikir mereka cari kami. ” Dan Anda bisa mendapatkan lebih spesifik. Jadi saya bisa pergi ekor panjang atau ekor lagi dan saya dapat mengatakan, “Hei, mereka sedang mencari di lingkungan kami, di wilayah tertentu kita, atau mereka mencari fitur tertentu yang kita miliki atau jasa tertentu yang kita unik tawarkan.” Semua hal dapat membantu untuk mempersempit itu, membuat niat sangat, sangat jelas.

Langkah 2: Sorot volume pencarian dan kompetisi

Cara Membuat Kasus SEO untuk Bisnis KecilHal kedua adalah Anda akan ingin menyoroti, mungkin dengan slide atau presentasi, menunjukkan ini dari dalam alasan mode sederhana. Ada orang yang mencari jenis istilah, hal-hal seperti “Milwaukee dokter gigi” atau “Brewers Bukit dokter gigi,” Brewers Bukit menjadi sebuah lingkungan di Milwaukee, “Milwaukee dokter gigi yang menerima Badger Care,” jenis tertentu asuransi atau diskon gigi, ” Milwaukee dokter gigi pediatrik “melayani anak-anak. Masuk akal. Anda ingin memamerkan volume. Ini tidak seperti penelitian kata kunci yang SEO akan dilakukan. Penelitian kata kunci yang akan kami lakukan akan mencakup berbagai jenis metrik, tetapi Anda ingin menunjukkan kepada mereka volume karena Anda mencoba untuk menggambarkan berapa banyak orang yang mencari hal-hal ini setiap bulan, dan kemudian Anda ingin menunjukkan: Apakah Anda atau kita peringkat untuk ini sudah, dan adalah orang-orang yang kita anggap sebagai pesaing utama kami di pasar, tiga praktek gigi yang tepat di sekitar kita, yang peringkat mereka? Jika itu terjadi bahwa mereka, ya, ya, ya, tidak, tidak , ya sedikit, tidak ada. Aha, ini adalah cara fenomenal untuk meyakinkan orang-orang, bahkan orang-orang yang belum tentu termotivasi oleh, “Hei, orang mencari kita,” mereka sering termotivasi oleh, “Orang-orang akan pesaing kami bukannya kita karena kita belum diinvestasikan dalam saluran ini atau dalam praktek ini. ” Itu bisa menjadi kasus besar untuk membuat.

Langkah 3: Mulailah dengan AdWords, dan menunjukkan biaya yang di klik untuk perbandingan

Cara Membuat Kasus SEO untuk Bisnis KecilBanyak kali Anda harus benar-benar membuktikannya dengan pemilik usaha kecil, terutama yang skeptis. Jadi dimulai dengan AdWords adalah cara yang bagus untuk pergi, terutama karena Anda dapat menunjukkan biaya untuk klik perbandingan. Jadi, misalnya, katakanlah kita akan menjalankan kampanye iklan 90 hari. Kami tidak harus menjalankannya untuk semua 90 hari. Kita bisa menjalankan kampanye selama seminggu, bahkan mungkin hanya tiga hari, dan jika kita mendapatkan cukup data, kita dapat menggunakannya untuk memperkirakan keluar. Kita dapat mengatakan, “Oke, kita tahu bahwa kampanye iklan 90 hari dengan Google, untuk membawa kita ke hal-posisi rata-rata dan mendapatkan banyak lalu lintas ini, akan biaya sekitar $ 3.000. Kami pikir itu akan membawa kita sekitar 450 klik berdasarkan apa yang telah kami amati sejauh ini. itu berarti sekitar 10 lead, karena kami mendapatkan sekitar 1 per 40 sampai 50 kunjungan, dan kami menutup sekitar setengah lead yang datang kepada kita melalui pencarian. ” Baiklah. Itu 200% ROI, dengan asumsi bahwa pelanggan rata-rata menghabiskan $ 500 dengan kami pada kunjungan pertama mereka, apa pun itu. Ada sejumlah ROI Anda. Sekarang, apa yang akan terjadi jika kita berlari kampanye SEO 90-hari? Nah, ternyata akan kami biaya $ 6.000.

Mungkin itu tiga bulan setengah dari gaji orang ini, atau itu adalah tiga bulan menggunakan konsultan tertentu atau hal semacam itu. Apa yang kita harapkan? Nah, kami berharap bahwa kunjungan penelusuran, versus 90 hari sebelum kampanye, untuk 90 hari setelah kampanye, tidak selama kampanye karena Anda akan perlahan-lahan ramping. Jadi Anda punya semacam itu sebelum periode di mana Anda berada di sini, selama periode di mana Anda ramping, dan setelah periode di mana Anda semacam pada saat itu lebih tinggi media baru. Setelah itu, kita akan berharap bahwa kita akan mendapatkan 900 pengunjung baru dari pencarian. Kami pikir kami bisa mendapatkan 25 lead dari itu. Kami pikir kami bisa menutup 12, sekitar setengah dari orang-orang, dan kami pikir ROI akan 250%. Jadi sekarang kita bisa mulai melakukan hal-perbandingan ROI, dan Anda dapat melihat, aha, SEO adalah, tampaknya, investasi yang lebih baik, secara umum. Plus Anda membuat investasi ini dan kemudian jika Anda bisa menjelaskan kepada orang-orang, “Hei, coba tebak? Setelah lalu lintas naik, tetap up. Kami tidak harus terus membayar untuk itu setiap waktu. Tidak setiap klik biaya kami uang. ” Anda menjalankan kampanye tersebut, ia pergi sampai tak berhingga.

Langkah 4: Transparan menunjukkan proses dan contoh hasil Anda

3 Cara Meningkatkan SEO E-CommerceAnda ingin transparan menunjukkan proses Anda, sebaiknya berbicara dengan contoh-contoh yang sama seperti Anda mungkin bisa, tetapi tidak secara langsung bersaing. Jadi apa yang saya maksud di sini adalah:… “Hei, kami berbicara dengan Rita Bake Shop tahun lalu Kami melakukan beberapa pekerjaan untuknya Rita adalah tempat di Google Dia tidak muncul sama sekali Kami diverifikasi daftar lokal nya Biar acara.. Anda apa listing lokal. Kami membangun dirinya beberapa link. Mari saya tunjukkan beberapa link yang kita peroleh. beberapa dari mereka berasal dari pers. beberapa dari mereka berasal dari mendapatkan dia termasuk dalam layanan listing lokal, dan kami melakukan beberapa kata kunci penelitian dan penargetan. Jadi kami mengubah beberapa halaman, dan saya akan menunjukkan beberapa contoh yang di saya geser lapangan dek. ” ” dalam enam bulan, Anda dapat melihat dari Google Analytics nya, lalu lintas tumbuh 500%. “ Anda tidak perlu memamerkan lalu lintas yang sebenarnya. Anda dapat menggosok sumbu di samping ada sehingga angka-angka tidak muncul, dan Anda hanya dapat menunjukkan pertumbuhan. Dan pencarian sekarang dia sumber nomor dua pelanggan baru di belakang hanya merujuk pelanggan, yang hebat. Anda ingin menggambarkan proses ini sehingga tidak tampak misterius. Ini tidak tampak seperti, “Oh, Anda tidak bisa melakukan ini sendiri.” Hanya saja … itu menantang. Ada banyak pekerjaan yang harus dilakukan. Anda harus tahu seluk-beluk itu. Seseorang harus benar-benar pergi dan melakukan hal-hal ini. Banyak skeptisisme tidak selalu dalam dunia usaha kecil karena ROI atau kurangnya kepercayaan bahwa mungkin melakukan sesuatu, tetapi kurangnya pemahaman tentang proses dan kurangnya komunikasi antara profesional SEO atau profesional pemasaran dan konsumen akhir atau klien atau tim, bos, manajer.

Langkah 5: Dengarkan keberatan dan kekhawatiran dengan empati

Cara Mengatasi dan Mencegah Google Penguin Masalah SEOAnda harus bersedia untuk mendengarkan. Benar-benar, Anda harus mendengarkan keberatan dan kekhawatiran dengan empati. Jika Anda adalah orang potensial yang mengeluh seperti, “Hei, kami memiliki masalah ini di masa lalu. Ini adalah mengapa saya tidak berinvestasi. Ini sebabnya saya lebih memilih hanya untuk menjalankan beberapa iklan Facebook, atau mengapa saya lebih memilih untuk tidak mendapatkan terlibat dengan Internet sama sekali. Kami memiliki layanan lain ini yang mengatakan mereka melakukan SEO bagi kita, mengapa kita perlu untuk pergi dengan Anda juga? ” meskipun Anda sedang mendengarkan dan Anda jelas akan menjawab mereka keberatan, mudah-mudahan dengan data dan informasi serta dengan keprihatinan empatik, Anda harus bersedia untuk pergi dari pertandingan yang buruk, dan ada akan menjadi banyak dari mereka. Setiap konsultan saya sudah bicara dengan dan banyak, banyak di rumah, sayangnya , orang marketing yang melakukan SEO mengatakan, “Ya, ada banyak kali di mana kami harus melakukan banyak pekerjaan untuk meyakinkan klien potensial kami atau tim atau bos untuk berinvestasi di dalam kita. Kemudian setelah kami tiba bergulir, ada hanya hambatan setelah hambatan karena kepercayaan itu tidak benar-benar ada. kepercayaan itu tidak ada, dan kemauan untuk berinvestasi itu tidak ada. ” Jika hal-hal yang kurang, proses ini hanya akan menjadi cara yang lebih sulit daripada pergi keluar dan pitching orang lain. Jadi saya mungkin mendorong Anda untuk melakukan itu. Baiklah, semua orang, berharap untuk mendengar beberapa tips Anda di komentar untuk bagaimana Anda yakin pemilik usaha kecil dan menengah untuk berinvestasi di SEO, dan kami akan bertemu lagi minggu depan untuk edisi lain dari Whiteboard Jumat. Mengurus. ? Video transkripsi oleh Speechpad.com